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美妆品牌PK,背后或许是大数据的较量

http://www.cdjx9.com/ 2019/3/28 9:42:27 阅读数: 167

亚马逊推出自有美妆,Glossier完成D轮融资。大众美妆品牌靠品牌背书、小众美妆品牌靠口碑效应?其实,都离不开大数据。

Glossier

近日,美国亚马逊和加拿大Hudson's Bay集团旗下的折扣百货零售商Saks Off 5th相继推出了自有美妆产品。与此同时,美国小众彩妆品牌Glossier也完成了D轮1亿美元的融资。在美妆界,大众品牌和小众品牌各行其道,但千变万化不离其宗——要靠数据支撑。

亚马逊上周正式宣布推出自有护肤品牌Belei,包括保湿霜、眼霜、淡斑精华、洁面湿巾等12种产品,售价在9美元至40美元之间不等。目前,在亚马逊中国官网上有保湿霜、洁面湿巾等4款产品在线销售。

率先体验Belei的外国网友给出的评价是“还不错”,而目前微博上有一些国内的时尚美妆博主也提供了使用感受:感觉整条线的东西偏适合正常皮肤和干皮。至于包装和价格,网友们认为包装“很夏天”,价格比较适中、可以接受。

Belei

图片来源/美妆情报局官微截图

与此同时,加拿大的Saks Off 5th也正式推出了自有美妆品牌Fifth City,该系列共有超过35种产品,涵盖面部、眼部和唇部等产品,售价在4.99至60美元之间。据悉,Fifth City未来还将推出美发和护肤产品。

Fifth-City

图片来源/Saks Off 5th官网截图

几乎在Belei上线的同时,美国小众美妆品牌Glossier也宣布完成D轮融资,金额为1亿美元。Glossier的创始人Emily Weiss于2010年开通美妆博客“Into The Gloss”,Glossier品牌于2014年诞生,产品涵盖护肤、美妆、身体护理和香水四个品类。对于中国消费者而言,Boy Brow眉胶是Glossier的明星产品。时尚博主FreeQin在微博上特别推荐了这款产品,称这款眉胶的螺旋刷很小,不像那些长螺旋刷会很容易弄到眉毛周边碰到底妆。而类似的口碑效应也让Glossier有了越来越多的中国粉丝。

Glossier官网截图

图片来源/Glossier官网截图

据悉,自2009年推出自有品牌,亚马逊目前已拥有138个自有品牌,集中在服装、鞋子和珠宝等商品领域。此番进军美妆领域,“亚马逊”这一招牌首先是Belei的品牌背书。同时,不管是亚马逊还是Saks Off 5th,在线或实体零售平台的大数据是产品研发方向的有力支撑。此前就曾有过关于亚马逊“自有品牌”的分析文章指出,亚马逊很容易通过分析客户评论了解其网站上竞争对手品牌的优势,比如,哪些产品和价格区间的销量高、原因是什么。

而小众美妆品牌同样离不开大数据。Emily Weiss曾表示,Glossier的产品是从社区反馈和全球范围中无数次采访中收集到的信息直接的回应。在品牌诞生之初,Emily Weiss就曾注意到读者经常抱怨润肤霜很厚重或者黏腻,Glossier推出的保湿霜正是基于读者的这一反馈。

2015年1月,Glossier的洗面奶在研发阶段,Emily Weiss发布了一篇博文,询问Into The Gloss社群中的读者想要什么样的洁面产品。收到了超过370条在线回复,以及几千条来自其各种社交媒体频道的评论。Emily Weiss将这款洗面奶称为其公司首款“名副其实的大众产品”。

Zara去年推出彩妆,故宫、颐和园等传统大IP也纷纷跨界做彩妆,爱马仕明年将进军美妆界……越来越多的资金流向美妆市场。“颜值经济”背后的大数据,时刻为企业和消费者提供着各种参考依据——面膜口红“受宠”、增量多来自于细分市场、云南人偏爱自然美、“精致boy”“小仙女”多集中在江浙一带、天津“小鲜肉”成美妆消费市场黑马、95后、00后是颜值消费主力(据京东《美丽新起点—2018-2019美妆消费报告》)。

新京报

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